今天，全国少儿图书交易会在南京举行，由中国出版协会少读工委主办，江苏凤凰出版传媒集团和江苏凤凰少年儿童出版社承办。作为一年一度中国最大规模的童书盛会，全国今年新出童书将亮相于此，全国专业少儿出版人和经销商将云集于此。作为全国零售图书市场的最大细分板块，少儿出版越来越受到广泛 　　

带着团的工作气息，孙柱来到了少儿出版。尽管工作的载体变化了——新闻出版业，要靠内容产品，对青少年产生潜移默化的引领作用。然而，两种工作殊途同归，出版，成为孙柱的新事业。

中少总社，一直是中国少儿出版的引领者。孙柱的前任，李学谦社长，既是专业少儿出版的领头人，也是行业的思想家，在每个关键阶段以重要思想和言论助推中国少儿出版发展与攀升。在对孙柱的访谈中，他表达了对前任的赞赏。“新官上任不烧火”，显然，中少这艘少儿出版巨舰，将沿着既有航线继续在深海劈波斩浪，奋勇向前。

在中国少儿出版步入“高质量发展”的新阶段时，孙柱以“事业人”的身份来到中国少儿出版，基于他丰富的工作经历和敏锐的政治觉悟，以及脚踏实地的工作作风和理想主义色彩，我们有理由期待他给中国少儿出版带来新的发展动力。

来到中少总社半年的时间，孙柱对中少总社进行了深入调研，找寻其竞争优势和发展瓶颈，以便更好谋划未来的发展之路。半年后的今天，孙柱心中有了自己的答案。中少总社的比较优势非常明显，它是团中央直属的唯一一家国家级的少儿出版社，历史悠久，根基深厚，传统优良。

首先，就其产品来说，中少产品线比较完备，覆盖0到18周岁，即少年儿童的全年龄段；产品形式丰富而多样，包括书报刊，再加上现在又有网络，更包括数字出版物、视频产品、教育培训、阅读服务等。

其次，中少总社一直坚持内容为王，原创能力突出，重视作家团队的发掘和维护，重视编辑人才的培养和职业发展。这几年来，中少的主题出版表现亮眼，《伟大也要有人懂》这个系列，如《一起来读毛泽东》《一起来读马克思》《小目标大目标中国共产党一路走来》，包括《习近平讲故事》少年版，实现了双效的丰收。《习近平讲故事》少年版去年发行70多万册，也漂洋过海，翻译成了多种语言。

第三，在媒体融合方面，8年，中少总社的少先队资源库刚开始建设，推出的主要内容资源包括关于少先队的微课资源库、微动画资源库、图片库以及传统文化音频课程库等。今年年初，全国最大的未成年人专属网站——未来网，并入中国少年儿童新闻出版总社，显然，未来网庞大的用户群和较强的新媒体应用经验，将助力中少总社的媒体发展之途。

发行方面，中少总社一直坚持渠道创新，渠道下沉，开辟空白点。中少目前的规划是，通过系统，比如团队组织，把渠道建立起来。“中国少年报、儿童报属于队报队刊，扩大县区域级的覆盖面，力争全覆盖。”

8年，中宣部文化体制改革和发展办公室正式批准中少总社参股人民天舟（北京）出版有限公司，对新西兰米莉茉莉出版公司进行了股权收购。如何通过域外的出版机构，继续做好“讲好中国故事”的工作，也在孙柱的计划之中。

刘凯军（二十一世纪出版社集团社长）

中华读书报记者/红娟

纵览二十一世纪出版社集团的全部产品，销量过千万册的有5种，过百万册的套系书有20种，8年销过10万册的书达到30种以上。“彩乌鸦”系列、“不一样的卡梅拉”“大中华寻宝记”“老鼠记者”“我的第一本科学漫画书”“不老泉文库”“曹文轩绘本馆”“南极熊”“梅子涵图画小说”“欢乐嘻哈镇”“小屁孩上学记”等图书品牌背后是曹文轩、孙家裕、麦克·格雷涅茨等大牌作者组成的梦之队。除了大量的常青藤品牌，8年二十一世纪出版社的主题出版态势劲猛，曹文轩全新儿童成长小说《我的儿子是皮卡（彩绘版）》，董宏猷梦幻现实主义生态文学力作《鬼娃子》，杨志军（曾以《藏獒》蜚声文坛）“藏地少年”系列《巴颜喀拉山的孩子》等多部重量级作品相继亮相。8年二十一世纪出版社集团发行码洋超过12亿元，在岁尾的“双十一”狂欢节中，以连续第五次抱揽“双十一”童书销售冠军收官。

刘凯军在自己的8夙愿清单上一项项打上漂亮对勾时，并没有太多的留恋和满足，因为的崭新一幕已经升腾开启，二十一世纪出版社集团年订立的发展方向是“一体两翼”——以童书出版为主体，同时张开教育服务和数字出版的两翼。就童书主业而言，刘社长认为还有太多的增长空间可待开掘，比如强化产品线优势，比如与新生代作家构建“成长共同体”等等。

为进一步增强主业竞争力，8年江西出版集团面向旗下出版社推行“三制”新机制，旨在为出版社未来发展激增动力。二十一世纪社集团积极响应，8年初启动了事业部、项目部、工作室制的组建。“大中华寻宝记”项目组率先成立，主要职责系管理维护“大中华寻宝系列”IP，贯通编辑、生产、营销、推广等多项环节，以创新性的研发实现纸质图书与数字化开发、影视动漫、数字阅读、网站建设、游学与文创等业态的贯通。项目组在全国多个城市的展会、书店、图书馆举办地推活动场，覆盖读者5万余人，销售转化率达48%。相较7年，“大中华寻宝记”系列重印册数、造货码洋、发货实洋、销售利润等指标均实现同比翻番增长。

为保证项目制改革的有效推进，出版社与项目组确定了明晰的考核指标，从用人机制、成本机制、决策机制、奖励机制等层面向项目组放开多项决策权。这些“自主权”，无疑最大化地赋能团队管理者，并加速了应对市场的反馈速度。

汪忠（浙江少年儿童出版社社长）

桂琳

身处竞争最为激烈的大众出版领域，却30年来始终跻身少儿出版第一方阵，无起落，不浮沉，如此稳健、务实、持续、良性的经营状态，内行人都深知这其中的不易。

由此，当超级畅销书退市，社长汪忠念叨“高速增长不易”之际，浙江少儿却在不经意间展示了它的另一面。年初的北京图书订货会上，主题出版物《领风者》果然“领一时之风骚”，赢得了业界的集体 　　

短平快的跟风书，明天社是不做的。举个例子，前一阵子，有一种填色书很是火了一阵子，随之出了很多跟风书。当时就有人提出来，说我们也可以出，但明天社最后的决定是，不去跟那个风。儿童编程书有一阵子挺火的，也有业务人员提出可以跟这个风，最后明天社的决定是，这不是我们的强项，我们不去跟这个风，抓好自己的产品线，在自己的产品线里精耕细作，争取出最好的东西。

但是，虽然销售收入在增长，毛利率仍然在降低。互联网书店在整体的零售市场的销售占比超过了60%了，所以规模扩大，反而降低了毛利率。

“在零售图书市场，现在能够活下去就已经很好了。”傅大伟喟叹。

网店的运营思路是互联网思维，它对书店的要求就是要有流量。互联网书店最重要的思维是必须有现金流，有足够的现金流就可以赚钱，拿这些钱去做投资就可以赚钱。而销售图书这种单品种定价较低的商品，挣钱也好，赔钱也好，无所谓的。它跟地面书店，包括出版社这些搞实业的思维不是一个逻辑。

再就是市场占有率排名的问题，不少出版单位把它作为一个重要的指标去考核。考核的依据是开卷的出版社码洋市场占有率排名。所谓的码洋，反映的只是出版社的造货能力。网店上多有15折销售的，也就是说，定价10块钱的一本书卖1块钱，明显就是冲量。

白冰（接力出版社总编辑）

中华读书报记者/陈香

接到记者的电话之时，白冰正在去往北方的高速路之上，前方，是一个正待穿越的隧道。

哪有尽是坦途的旅程呢？前方，不但有隧道，有深谷，更有高山。永立潮头者，不仅要有通观大局的智慧，更要有永不停止的创新，从不懈怠的勇气，合作共赢的胸怀，迎接未知的未来。

从率先呼吁对接社群营销，到积极对接时下风生水起的有声读物、知识付费平台，率先发现少儿人文读物的市场空缺，“少儿万有文库”风生水起；到敏锐察觉婴幼阅读市场，7年成立婴幼分社，8年一年销售码洋近3亿；接力以自己的“高质量发展”方法论，对接瞬息万变的少儿出版市场。

白冰进入少儿出版的时间，正好与少儿出版的黄金期同步，见证了整个童书市场发展的过程。白冰感受到的变化，其一就是少儿图书品种变得非常多，可选择的余地非常大。上世纪80年代、90年代，几乎没有办法选择童书，出一本新书，孩子、家长，包括儿童文学的作家，都会把它当做天大的事。因为那时候的少儿图书主要是教材教辅，一般图书的品种很少。而现在，一年大概4万个品种的少儿新书，动销品种已经达到几十万种了。

和过去相比，少儿图书增加了很多品类。这些品类是从儿童的阅读需求、从家长的需求出发，细化而增加的。过去，我们只是把童书统称为儿童书；现在，儿童书已经细化为幼儿图书、婴儿图书、儿童图书。比如，在婴儿图书里，又有认知书、玩具书、发声书、洗澡书、布书，还有床围书等等。品类的细分，标志着少儿图书出版的精细化和高质量提升。

然而，因为少儿图书出版产业的快速发展和市场前景，出版少儿图书的出版社越来越多，“现在有一种说法叫无童书不成社”。很多出版社蜂拥而入童书市场，是单纯追求市场效益，而不是根据自己的人才队伍、资源的优势来确定发展战略。相应的，恶性竞争也在蔓延。选题的跟风、同质化，高定价低折扣，造成了市场的混乱。再就是盲目追求规模、追求品种，不去在内容质量上下功夫。“拼品种，上码洋，上规模，你10个亿、我20个亿，至于赚钱没赚钱，社会影响怎么样，文化传播力到底怎么样，不考虑。”

“20年前、30年前，大家都还没有上规模的时候，没有折扣战的时候，单纯以发货码洋的排名或者是销售码洋的排名来为出版社排名，是可行的；发展到今天，这种做法已经非常落伍了。”白冰如是说。

尽管市场环境恶劣，但接力出版社在去年仍然实现了增长，因为接力的一般书结构已经进入了良性循环。“70%是重印书，30%是新书。”白冰透露。

观察接力社一般图书8年增长的结构，“主要来自于品牌产品”。比如《怪物大师》《荒野求生》《巴巴爸爸》《十四只老鼠》《活了一百万次的猫》等经典图书，像图画书《活了一百万次的猫》，现在一年就可以销售几十万册，品牌产品积累下来的口碑效应确实不可小觑。原创儿童文学领域，像黑鹤、郑春华的作品，都在重印。

其二就是新增的品种。比如尤斯伯恩的低幼项目，孤独星球的项目——品牌经典科普图书，带来的增长是比较快的。

其三就是婴幼图书。比如接力的原创图画书，虽然品种不多，但是每个品种都能卖到几万册，甚至还有10来万册的；再就是婴幼图书，增长很快。接力出版社7年成立的婴幼事业部，去年已经做到了将近3个亿。

对于接力社而言，坚持了价值出版理念，就是实现社会效益、经济效益两个效益的最大化。

比如接力出版社的“万有经典文库”，是名家对中外经典的重述，像《国富论》《资本论》《共产党宣言》《物种起源》《山海经》《天工开物》这些经典图书等。这个系列图文并茂，因而孩子也喜闻乐见。

接力出版社还从机制体制的扶持上，鼓励编辑多出原创精品。

接力对编辑的考核指标，也是社会效益考核占50%，经济效益考核占50%。社会效益考核中，导向、质量、公益、文化影响力、传播力、走出去，等等方面，接力社都有具体指标相对应。举例说明，比如说，假如接力社今年的平均奖金是10万元钱，有5万是考核社会效益的。

对此，白冰总结：“奖励机制到位，编辑才能坐得住、沉得下心来做精品，如果光是疲于奔命，搞书海战术，想让他们做出精品，不是不可能，但是很难。”

对于出版机构又恨又爱的网络书店，白冰首先肯定了它们的巨大贡献：“线上销售没有区域概念，远在天涯海角照样可以拿到书，这是实体发行很难做到的。现在三四线的城市，包括县级市直接在网上就可以拿到书了，现在有的可能已经走到供销社了，对于扩大图书的销售市场，扩大图书的读者覆盖面，作用非常大。”

然而，网络渠道的低折问题，白冰将其称之为“中国出版产业刻不容缓必须要解决的问题。”显然，出版商和销售商要有平等的议价权，用降扣的办法达成销售，伤害的是这个行业。

作为一个产业，高质量的发展一定是有序的竞争，在竞争中合作，而不是无序竞争、恶性竞争。“一定要有一个良好的生态。这包括不去做假定价，不做跟风书，不去恶性竞争，不争相抬版税、争相压低折扣、争相提升销售费用，让这个产业行业无路可走，用自杀式的发展来取代健康的发展。”这是白冰最后的结语，却相当沉重。

徐凤梅（安徽少年儿童出版社社长）

中华读书报记者/陈香

8年，安徽少年儿童出版社发行码洋再创新高，达14.8亿元。年后，安少社总编辑徐凤梅接过安少社社长张克文的班，就任安少社社长一职。

不可否认，前任社长张克文是一位有水平的领导，安少社正处在一个高速发展的时期，然而，业界往往能看到就任一家发展缩水、处于低谷的出版社掌舵人的艰辛，而忽略就任一家正处于良好发展状态的出版社社长的压力。

接任之际，猝不及防。徐凤梅真诚地向笔者袒露了她当时的感受：“确实当时我没有想要接这个位置，没想到组织还是把担子交给我了。年前的时候，我非常忐忑，因为我从未想过这个问题。人们常说高处不胜寒，发展也如是，不进则是退。”

好在，作为安少社的“老人”，徐凤梅很快就调整好了心态。她年进安少社，在安少社待了近20年，之前，她是一位大学老师；年就进了班子，作为总编辑，一直与张克文搭班子。所以，对安少社的战略，对安少社的出版理想和追求，他们有着非常高的契合度。所以，徐凤梅在尽快调整自己，适应这个岗位的角色，目前各方面的推进有条不紊。

“我的想法是，率领好安少社的团队，一步一个脚印，进一步夯实发展的基础。”显然，心态很重要。徐凤梅坦承，可能有时候，社长要考虑自己更进一步的前途，“我没有这样一个想法。所以在心态上非常放松，身体累一点没有关系。”目前，安少社的各项事务在井然有序地推进过程中，包括重点图书《绿色山峦》的出版和宣传，还有《小猪佩奇》系列的续约，经过三个月的谈判，也签下来了，第一批书4月份印出来陆续上市了。

看来，徐社长决定“萧规曹随”，稳步推进将是安少社一段时间内的主基调。唯一与克文社长不同的是，在内部管理方面，徐凤梅调整了一些部门的岗位。“克文社长在任的时候，由于一些客观原因，很长一段时间部门人员没有变动，我上任之后进行了调整，做到人尽其才。”调整了一些岗位后，目前来看，效果还是很不错的。

比如，安少社文字编辑部的副主任（文字编辑部主要做地方教辅的案头工作），在这个岗位上已经很多年了，这个部门的管理工作不能调动他的积极性，包括他自己也要求，他觉得在这个岗位上不能发挥他的作用。徐凤梅担任社长后，发现他在人文方面还是非常善于思考，所以把他调到人文编辑部，做编辑部副主任，主持工作，极大地调动了他的积极性。

“萧规曹随”，其中自有大智慧在；然而，这不影响“留侯画策”。近一段时间以来，关于少儿出版的趋势，关于安少社在少儿出版界中进一步的发展可能，徐凤梅已经反复想过了多次。

“经历了中国童书发展的黄金期，也即中华读书报总结得非常到位的‘黄金十年’，我的感受真是非常深刻，我觉得中国童书市场的变化，跟中国社会发展繁荣是同步的。”

正如知名出版人海飞先生在安少社出版的《童书大时代》提到，中国童书出版进入了大时代。童书出版成为出版界当中最具活力、最具有潜力、发展最快、竞争也最激烈的板块，全国家出版社，多家都在参与少儿出版竞争。童书出版也成为重要的领涨的力量，现在是零售图书市场第一大细分板块，占到零售图书市场四分之一的份额。

而且，徐凤梅的最大感受是童书出版具有的“活力”。

童书市场呈现的重要变化，徐凤梅认为可以用几个词来形容，即竞争、品牌和高质量。

“这么多人都来参与少儿出版资源的争夺，真是非常激烈。”拿安少社的《小猪佩奇》来说，最早他们出版的时候，没有那么多人 　　

出版运营的根本，还是在于优质内容的创新和产出。近年来，苏少社的原创好书接连荣获出版“三大奖”，更多次荣获中宣部“五个一工程”奖，而建设精品生产体系，才是持续发展精品出版的有力保障。

在江苏凤凰少年儿童出版社社长王泳波看来，这个精品生产体系，既包括人才和资源的整合，打造原创文学基地的远景目标，也包括开辟“曹文轩儿童文学奖”产品、东方娃娃绘本大赛、“华文创想曲”创意作文大赛等平台的努力，当然也包括推进精品图书IP开发的探索和尝试，包括开发名家新品、培养中青年作家新人新作，推动产品走向海外赢取国际影响等举措，以及一整套内部激励机制等。

总结而言，苏少社推进原创出版，几点经验颇值业界参考。

其一，往往还在选题策划、项目推进的阶段，苏少社就对作家的创作、作品的呈现等作出引导和规划，把控选题作品主题的走向。比如，青年作家刷刷在完成《向日葵中队》后，编辑发现她善于把城市儿童生活与重大题材巧妙结合，便与她共同酝酿、形成了《幸福列车》和《八十一棵许愿树》这两部现实题材作品的创作思路，收到良好的社会效益。再如，曹文芳出生于江苏中部的里下河地区，擅长描写那里的人物风情。在编辑的建议下，她以为保护丹顶鹤而献出生命的徐秀娟为原型，创作了《牧鹤女孩》，成为苏少社主题出版的新亮点。

广泛联系作家，深入作家创作过程，并为他们提供服务，也是苏少社一直以来坚持的工作。如长篇报告文学《一片小树林》，从策划开始，苏少社编辑就陪同作家王一梅，多次采访杨瑞清校长，多次到五里村小学体验生活，为这部作品的顺利完成起到了积极的助推作用。在成功推出《向日葵中队》《幸福列车》之后，苏少社派出编辑团队，陪同刷刷一起去新疆实地采访搜集素材，为推出下一部现实题材作品《八十一棵许愿树》打下基础；著名作家黄蓓佳的长篇小说《童眸》，赢得中国出版政府奖等一系列荣誉，随着新一部作品的构思，苏少社和作家一起远赴重庆华西坝采风，于是很快诞生了另一部抗战题材的儿童文学佳作《野蜂飞舞》。

建社以来，苏少社就始终有一支致力于开发原创精品的团队，老中青结合，坚持传帮带，传承理念、作风、技艺，传承资源。苏少社实行名家、名作的编辑责任制，彰显名编辑、骨干编辑的榜样作用，在他们的带领下，新编辑很快增强对稿件的提升、修改、润色能力以及对书籍的装帧呈现能力，形成了鲜明的苏少社原创出版的文学风格和装帧风格。原创儿童文学出版的渊源和传统，使苏少社三十多年来不忘初心，砥砺前行，先后出版了《草房子》《我要做好孩子》等一大批紧扣时代脉搏、具有深远影响的原创儿童文学经典之作。

出版精品体系建设方面的不断推进和夯实，是精品出版的不二保障。

张弋辉（天天出版社社长）

桂琳

今年，是天天出版社成立十周年。年之时，中国的少儿出版竞争已经非常激烈，被称为“全民出版”。在这样的竞争环境下，天天出版社还是站稳了脚跟，实现了长足的发展，走出了一条独特的道路，并在少儿出版业界获得了广泛的美誉度。

毕业于被称为出版发行业“黄埔军校”的武汉大学图书出版发行系，从人民文学出版社发行部副主任的岗位来到天天出版社，历任天天社市场部主任、副社长和社长，张弋辉的成长轨迹与天天出版社发展轨迹同步，他见证并参与推动了天天出版社初创到发展的全过程。

十年来，天天出版社坚持了什么，舍弃了什么，做对了什么？

天天出版社成立十年间，一直聚焦在国内原创儿童文学出版领域，在张弋辉看来，这既与天天社脱胎于人民文学出版社的先天基因有关，也与年时少儿出版市场大体格局已经形成的竞争态势有关。

“今天回头来看，当初乃至十年间一直坚持的这条路径正确的。”其实总结起来就是一句话：做天天社相对擅长做的。同时，天天出版社从成立之初确立起的基本出版品质和格调今天看来也是对的，既与国家倡导的出版精品战略相吻合，也与十年间读者阅读品味不断提高的大趋势相吻合。

“当然，我们能一直坚持‘少而精’，靠的是中国出版集团和母公司人民文学出版社多年来一直不遗余力的支持。没有这样的支持，我们也很难这样走过来。”张弋辉感慨地说。

“量的增加和面的拓展，给了我们上游出版领域和创作领域源源不断的推动力”。其中的具体表现在，发达地区孩子的阅读从之前的“不知道读什么书”到今天的“不知该选择读什么书”，从只读名著、文学读物，到今天科普、文化等等阅读领域都在涉猎。当然，今天我们应当看到整个中国市场的阅读需求和阅读意识、阅读氛围还是呈现出了地区的差异，这基本与经济发展领域的差异相吻合，也就是说，整个市场是呈多样化和梯度化的，所以，从出版者的角度而言，应当去适应这种局面，推出多样化的产品。

显然，对于天天社而言，它在整个少儿出版界中具有独到的竞争优势“专、精”，不足也同样在于此。

随着企业规模的不断扩大，在做好原有领域的同时，向其它领域拓展是一条必由之路，也是规避风险的选择。所以，天天社今后的发展，“一定是做强做精原创儿童文学出版的前提下，依据自身的资源配置能力去拓展其他领域”。显然，少儿出版领域领先的出版单位基本上也都走过了这条道路。

从天天社自身出版的图书品种来看，“社会效益与经济效益一定是相统一的”。《火印》《野芒坡》《将军胡同》《海底隧道》，乃至今年刚推出的《犇向绿心》等作品，都传播彰显主流正能量，同时也都得到了市场的认可。

从天天自身走过的道路来看，品种规模和出版水准要求的平衡，是天天社一直孜孜以求并持之以恒的。天天社历年的出版品种，基本维持在种左右。

“这样的品种规模，使我们必须讲单品种效益，同时我们一直以来形成的出版标准，也给了我们一定的信心。”当然，在张弋辉看来，从需要完善的角度来看，还有很多细致的工作等待去做。比如如何更好打通销售最后一公里，比如读者需求的敏锐发现，比如产品品相的更精心打造，等等。

“从目前看，决定少儿图书购买的家长应该是85年到95年出生的。这个年龄段的家长，在审美、消费习惯、价格接受度等等方面，与以往有很大的不同了。”张弋辉经常在社里说的是，现在社会发展很快，家长迭代的速度也很快，如果跟不上这种变化，不要说激活需求，出版者甚至会被淘汰。

何龙（长江少儿出版集团董事长）

中华读书报记者/陈香

敢为天下先，汉口自古便是万商云集、商品争流之地，近代民族工业在汉阳起步，中国的早期近代化在此萌动。

生于九省通衢的武汉三镇，这让长江少年儿童出版社从诞生开始就打上了“大武汉”的烙印。在儿童文学还未成为拉动中国少儿图书市场甚至全国零售图书市场的主力军之时，长江少儿社顶着重重压力，一掷千万金，从年开始启动策划，推出了“百年百部”项目，在版权竞争日益激烈的今天，这一中国百年儿童文学经典作品集大成项目难以复制，堪称中国儿童文学的世纪长城，双效俱佳的《百年百部》也成为了长江少儿社的“镇社之宝”；早在3年，长江少年儿童出版集团便告成立，为中国首家少儿出版集团，更自成立伊始便已着手谋划如何在风险可控的前提下进行产业链拓展，实现品牌延伸发展。

尽管长江少儿出版集团8年的销售码洋高达18亿元（包括各子公司），但长江少儿在业内的口碑和品牌影响却未达到与其规模相符的位置。

在长江少儿谋求更进一步的发展之时，何龙走马上任长江少儿出版集团董事长。担任湖北科技出版社社长八年之后，这位老“少儿人”重新成为少儿出版“新兵”。多年的出版工作经历，让他再入少儿出版时，一眼看出了制约长江少儿社发展的瓶颈——夯实内容发展之基，才是产业跃升之础。

3年，长江少儿社通过并购、合资等方式，率先组建了全国第一家专业少儿出版集团，开始在图书出版、数字出版、学前教育、原创动漫影视创作等少儿文化产业领域进行布局，具有较强的先发优势。正是通过这样的资源整合、资本聚合，长江少儿集团近年来经营规模与市场影响力获得了快速提升。8年，长江少儿集团销售码洋超过18亿元，营业收入近9亿元，数字出版、学前教育、影视动漫制作等业务稳健推进。

“当然，我们也有着明显不足，特别是在内容建设方面还需加大力度。”何龙说。

站在新的历史起点，长少集团将在保持现有经营规模的基础上，更加注重提升发展的质量和效益，以价值延伸为引擎、以创新驱动为支撑，推动少儿出版高质量发展，力争发展成为国际化、综合型、全媒体少儿文化教育传媒集团和有影响力的中国少儿出版领军品牌。这是何龙为长江少儿出版集团绘出的战略发展图。

“预计今年销售码洋将达到20亿元，营业收入过9亿元。”

当然，经营规模不是长少社的终极追求。在何龙看来，切实解决发展的动力问题，必须“优化产业结构和产品结构，紧紧围绕挺拔出版主业这个核心，把主业做强做优，发挥出版业自身的优势和特长，以出版主业带动和促进其他产业的发展”。

文学板块，首先是盘活存量，加强优势产品线运营。比如，《百年百部中国儿童文学经典书系》出版13年，双效表现突出。长少社将针对《百年百部》重点打造亿元销售工程、对外翻译出版工程及有声推广工程三大工程，焕发老品的新活力。二是做大增量，建设骨干产品线，重点打造《金凤凰名家原创儿童小说系列》《葡萄园童话丛书系列》《红蜻蜓少儿美文系列》《小溪流童诗系列》等品牌项目，培育有特色、有影响的品牌产品线。其三，高举“现实主义儿童文学”与“大自然文学”的旗帜，做好首届“中国现实主义原创儿童文学优秀作品征集活动”及与安徽大学、刘先平大自然文学工作室联合创办的大自然文学作家班，引领儿童文学界创作潮流，发掘原创。

在科普板块，长少社将继续对加强重点作家、重点作品的运营，推动“刘兴诗系列”、“李毓佩系列”等产品线进一步发展；同时继续挖掘具有潜力的科普作家，巩固长少集团少儿科普出版重镇的地位。

绘本板块，长少社将系统梳理中国儿童图画书百年历史，出版《百年百部中国儿童图画书经典书系》。同时，将联合业界权威共同组建成立“长江绘本研究院”，开展绘本出版传播工作的理论体系建设。

今年，长少社将深化与湖北省新华书店集团的合作，联手打造“曹文轩书屋”，同时推动线上“曹文轩读书会”，借助店铺设计、读者经营等方式打造具有特色的阅读体验基地。同时，长少社将继续做好全民阅读服务工作，进一步落实“名家校园行”、“楚天少儿悦读季”等全民阅读活动。

常青（四川少年儿童出版社社长）

中华读书报记者/陈香

1年开始，四川少年儿童出版社剥离了教材教辅业务，开始靠纯市场图书求生存。2年，川少社一般图书生产规模不到万码洋，在途近万码洋，库存近4千万码洋，退货率16%；在全国少儿零售图书市场上，已经几乎听不到川少社的响动。

2年的冬天，常青接任川少社社长。没有担任社长之前，常青对川少图书的市场表现虽然有所了解，但并没有切肤的感受。而这个寒冷的冬天，纷至沓来的责任，沉沉的压在了她柔弱的肩膀上。其时，在经销商眼里，川少社处于少儿出版阵营的第四梯队末甚至第五梯队。没有特色产品线，更没有品牌产品，出版能力小而弱，更别提原创能力；二是在全国都听不到动静，或许是被盆地限制了，市场的开拓能力非常弱小。

一切的一切，像层层增加的“稻草”，考验着常青的承受力。“我当时也曾经很灰心，甚至想退回去当编辑。”然而，数十年来的出版生涯给了常青底气，“既然选择了做出版，我不甘于仅仅是‘活着’或者‘尾随’”，更有对全社员工的责任——其时，全社员工收入微薄，士气低迷。

六年时间过去了。8年，川少社实现销售码洋9.9亿元，一举进入全国少儿出版市场的第一梯队。销量高达万册，鲜花着锦、烈火亨油之盛的超级畅销书“米小圈”系列，把本处于少儿出版三线位置的四川少年儿童出版社推向少儿出版的“第一阵营”。不能只看到米小圈对川少社的拉动作用，因为超级畅销书背后匹配的是强大的出版能力和渠道能力，本已跌落边缘、甚至丧失出版信心的川少社，是如何在短短三四年时间中重建自己的出版能力和营销能力的？这才是常青和她的团队可感可佩之处。

当然，对于川少而言，在一举成为中国少儿出版的大社之际，加强对更具品质的图书产品的夯实，才是从大社跃升至名副其实的强社的不二保障。

2年12月，常青接任川少社社长以后，立即开始了紧锣密鼓的调研之旅。她带着社里的编辑、发行团队走访了在京的一流少儿出版社和民营公司。一位业界资深人士非常直白地跟常青说：以前说到川少，马上能让人想到《小图书馆》《大迷宫》，想到《幼儿十万个为什么》。但现在说到川少，实在想不出有什么叫得响的产品。在少儿出版领域中若不经营出自己的特色品牌，弱化出局是迟早的事。

常青一直记得，在拜访一家民营书店时，采购人员告诉常青，川少社的发行人员还是很敬业的，一出差就在书店里泡着，姐长姐短地叫，求书店再给添点川少的品种。书店采购的一席话，令常青心里五味杂陈，眼泪忍不住要掉下来。“如果一家出版社的业务员只能一味低三下四地去求着采购，那就是这家出版社社长的失职。”

“一定要让社里的业务员可以站着和经销商说话。”常青暗暗下了决心。

在少儿出版市场上，儿童文学占据份额最大，连续多年超过45%；而绝大部分市场，又集中在为数不多的几位名家的名作上。因此，各社纷纷瞄准这几位儿童文学名家，他们的作品，就是出版社市场影响力保障。但是，常青理智的判断，以五六年前川少社的市场地位，没有哪一位名家会把川少社放在眼里。

常青的考虑是，退一步想，不一定要把眼光盯着儿童文学板块最顶尖的那一块，不必往人群扎堆的地方挤。于是，川少社把目光转向二三线作家，期望从他们中间发现黑马，培育与川少契合度高的作家和品牌作品。

北猫和《米小圈上学记》与川少社的结缘，也正是在这一策略下，种下了种子，并开花结果。

在常青看来，《米小圈上学记》的热销，首先在于文本的内容。该套书以幽默风趣的写作手法，贴近小学生的校园生活，给小读者的代入感非常强；“米小圈”有个性、有特点，不仅形象非常具有识别性、符号化，也有很多接地气、与小学生息息相关的元素，让每一个孩子几乎都能从中找到自己或同学的影子。

一个品牌的成长，离不开持续的营销推广。针对消费者购买习惯的变化，川少结合自身实际，特为“米小圈”系列图书制定了“网络先行，以线上带动线下”的渠道推广策略。川少策划了“米小圈汉语拼音挑战赛”的手机小游戏，通过 　　

针对地面渠道特点，川少以校园为推广基地，通过媒体宣传和地面活动，拉动地面销售。川少社以“北猫哥哥的作文魔法校园公益讲座”为主题，进行了多轮校园推广，邀请作者走进数十万孩子们中间。作者所到之处，掀起“米粉”的欢呼热潮，并引发当地电视台、报纸、网站等媒体的高频次曝光。

此外，各类主题营销活动也在各省地面店如火如荼地展开，如川少在安徽新华门店组织读者开展的“米小圈图书创意陈列活动”，在成都购书中心组织的六一儿童节“米小圈场景体验活动”等。长期高频的营销推广，让《米小圈上学记》逐渐累积了大量口碑，并在读者中循环传播，促成了米小圈品牌的崛起。

一本书之所以成为超级畅销书，其中有机缘和运气，更有判断力、信心和努力。从大胆启用新编辑、发现“种子”作者，到社内首个“千万级畅销品”的诞生，“米小圈”系列的成功销售，不仅充分体现了川少在3年提出的“品牌立社、品牌兴社”战略，也体现了川少“以原创为主，量体裁衣，注重特色研发，打造精品”的儿童文学产品线建设思路；更实现了作为出版人的“出版梦想”。

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