〖内容提要〗

中设（苏州）机械设备工程有限公司通过走出去，在德国北威州设立德国欧麦克有限公司，打造“互联网+海外一站式”运营服务平台，将供应链延伸至海外，扎根目标市场，以线上线下互动的本土化经营策略，打破了传统外贸经营瓶颈，创新了公司国际贸易格局。

为什么要分享苏州企业扎根德国的投资案例？

苏州是“一带一路“与长江经济带的交汇点城市，拥有很多具有全球竞争力的大型企业，也有众多细分行业的“隐形冠军”。在全球化的背景下，这样的企业有必要走出去，到海外成立分支机构开拓市场，近一步提升企业竞争力。为此，德国北威州投资促进署南京代表联合江苏省贸促会、苏州市贸促会，专门为苏州企业量身定制了主题为“跟随中欧班列走出去，在欧洲经贸中心设窗口、建平台、拓市场、树品牌”的交流活动。会议上，身边企业家在德国北威州投资的真实故事引起了苏州企业的强烈兴趣。

活动新闻

北威州是德国经济总量最大、人口最多、吸引外国投资最多的联邦州，这里有超过家来自苏州以及其它地区的中国企业，他们在这里积累了丰富的“走出去”经验。我们推出苏州企业投资德国北威州的成功案例，希望能够给未来即将走出去的企业家提供一些资讯和参考，如果有涉及投资的具体问题需要咨询，欢迎随时联系。

案例企业：德国欧麦克有限公司（EUROM.E.C.GmbH）

简称欧麦克，成立于年，是一家注册于德国北威州科隆附近的中资企业，隶属于中国机械设备工程股份有限公司（CMEC），是中设集团在欧洲的唯一全资子公司，年成为CMEC华东事业部成员之一，由中设（苏州）机械设备工程有限公司负责运营。

本图由CMEC提供

传统外贸业务在欧洲市场正面临怎样的挑战？

目前，国内大型外贸企业在欧洲的传统经营格局是B2B，即主要贸易伙伴为进口商和大型连锁经销商，随着国内成本的增加，外贸业务面临着利润空间越来越薄的挑战。同时，互联网带来了信息全球化，传统外贸不能再一味依赖信息不对称的资源优势。加之，国内生产企业和网络平台运营商的日益崛起，他们在国际贸易领域跃跃欲试，已形成与外贸公司强烈竞争的态势。这一切让传统外贸业务面临严峻的挑战。

本图由CMEC提供

如何通过海外一站式服务平台，突破传统外贸瓶颈？

欧洲的贸易格局中，本土经销（LocalBusiness）占据着非常巨大的市场份额，却是传统外贸公司作为出口商无法触及的市场，因为B2LB的特点是批量小、批次多、渠道分散，传统外贸经营方式根本无法满足这样的市场需求。然而，B2LB业务有着较高的利润水平、资金周转快、有利于开发成为长期稳定的战略合作伙伴关系，恰恰可为外贸公司转型升级提供出路。

本图由CMEC提供

中设（苏州）机械设备工程有限公司副总经理戴剑宏先生是资深外贸人士。在开始接手欧麦克之初，他就结合自己对外贸格局的分析和多年的经验，确定了“欧洲内部贸易”的业务设想。他提出依托欧麦克公司，打造海外一站式服务平台，设置展品展示?仓储物流配送?全方位本土销售?金融服务配套的经营方针，精耕海外本土市场。

本图由CMEC提供

?采购端：作为利润源头严格把控采购端，利用扎根欧洲市场收集的第一手客户需求和产品信息，优选国内生产商及其产品。实践中，从苏州优势产品如小家电、五金、婚纱礼服入手，集中资源，重点突破。

?营销端：利用欧洲一站式服务平台的联络、仓储、配送、售后服务等多点联动能力，线上线下同时出击，直接面向欧洲境内经销商、零售商、专业买家以及终端消费者，采取“60-90天账期、海外市场内部交易、5-7天快速物流配送”等营销举措，高效满足了欧洲中小型客户的快速周转、小批量，多批次等需求，降低了客户的备货压力，开始获得了第一批用户。

本图由CMEC提供

?成效：经过几年的努力，欧迈克公司攻破了国际贸易只能通过B2B、OEM获得订单的制约，打通了贸易商、小型贸易商、消费者三大客户群体；打造了“电商线上交易平台和O2O线下贸易供应链”新模式，在亚马逊、易贝平台积累了宝贵的口碑和人气，培养了一批优质稳定的当地客户；与欧洲各国各地区行业协会和相关圈层建立起了互惠互利的合作，自有品牌营销初见成效，以跨国公司新形象立足在海外市场。

?愿景：下一步，中设集团利用大型外贸集团的资源集约化优势，打造海外运营平台的完整组织架构，以德国公司为欧洲平台，建立物流分拨中心、海外运营中心、线下品牌体验中心，并与线上交易平台相结合，以欧麦克为基地全方位开拓欧洲市场。

戴总对海外贸易平台建设有哪些建议？

关于平台功能：“海外平台的三大基本要素：现货销售、本土配送、放账销售；项目成功的关键：紧抓供应端和市场端，积累上下游优势。

关于平台选址：“德国公司是以贸易为主，核心区域，这四个字对我们来说尤为重要。落户在欧洲的经济和交通中心北威州，对我们的业务发展至关重要。

?欧麦克公司位于德国经济最发达、人口最稠密的北威州(NRW)。年1月中国驻杜塞尔多夫总领事馆正式开馆。这里著名的城市包括州府杜塞尔多夫、科隆、杜伊斯堡、埃森、亚琛等。

√北威州拥有全德国四分之一的购买力，杜塞尔多夫为圆心周围五百公里拥有欧盟45%的消费能力。

√北威州制造业发达，号称“德国工业心脏”的鲁尔工业区就坐落在这里。

√北威州是德国吸引中国企业最多的联邦州。著名中资企业如华为、中兴通讯、徐工集团、五矿集团的欧洲总部均设在北威州，中资企业总数超过家。

?欧麦克公司距荷兰、比利时、卢森堡仅有一个半小时，距法国两个半小时，距欧洲第三大港-比利时安特卫普港两个半小的时车。从公司附近的火车站坐高铁直达欧洲第二大机场法兰克福国际机场仅38分钟，从公司开车去德国第三大机场杜塞尔多夫国际机场40分钟，去德国第五大机场科隆-波恩国际机场仅15分钟。此外，公司距离德国主干道高速公路-A3高速出口仅1公里。”

?欧麦克占地面积近1万平方米，物业平方米。宽敞、明亮的场地很好的满足欧麦克的办公、展厅与仓储需求。欧麦克将整合中国企业货源，为企业提供经贸、投资、科技、金融领域合作的综合服务，立足欧洲，同时大力开拓一带一路沿线国际市场。

本图由CMEC提供

长按